Koud bellen in Zuid-Holland: de Rotterdamse haven, Den Haag en de kassen

B2B-acquisitie in Zuid-Holland betekent werken in de provincie met de meeste bedrijven van Nederland. Het CBS telde op 1 januari 2026 563.050 vestigingen van bedrijven (voorlopig), en twee derde daarvan zit in de regio's Rotterdam en Den Haag. De economie eromheen is opvallend gevarieerd: de haven van Rotterdam sloeg in 2025 428,4 miljoen ton over, de grootste haven van Europa, terwijl Den Haag draait op de overheid, internationale organisaties en de dienstverleners eromheen.

De economie van Zuid-Holland

In de Eurostat-telling van lokale eenheden over 2024 staan specialistische zakelijke diensten op één met 123.687 eenheden. Opvallend is de bouw op twee met 89.673 eenheden, vóór de handel (79.333). Daarna volgen zorg en welzijn (70.631), verhuur en zakelijke ondersteuning (39.766) en onderwijs (33.476). Landbouw zit niet in die dataset. Het CBS zet overheid en zorg op 24,4% van de toegevoegde waarde van de provincie, handel, vervoer en horeca op 22,0% en zakelijke diensten op 17,0%. De economie groeide in 2025 met 1,6%.

Vier clusters om te kennen:

• Het haven- en industriecomplex van Rotterdam. Naast de 428,4 miljoen ton verwerkte de haven in 2025 14,2 miljoen TEU aan containers, 3,1% meer. Raffinaderijen, chemie, tankopslag, terminals, cargadoors, expediteurs en maritieme dienstverleners liggen van de stad tot de Maasvlakte.
• Den Haag. Ministeries, parlement, internationale hoven en organisaties, ambassades, en de adviesbureaus, IT-leveranciers, beveiligers en evenementenlocaties die voor hen werken.
• Greenport West-Holland. Het CBS telt in 2025 4.732 hectare kassen en 1.300 glastuinbouwbedrijven in Zuid-Holland, 47% van het landelijke kasareaal. Het Westland alleen al heeft 2.532 hectare.
• Kennis in Leiden en Delft. Op het Leiden Bio Science Park werken ruim 11.700 mensen bij 430 bedrijven (onderzoek BCI, 2024). Delft voegt de TU Delft en een cluster van technische bedrijven toe.

Waar de bedrijven zitten

• Rotterdam (673.804 inwoners op 1 januari 2026). Haven, logistiek, maritieme diensten, kantoren aan de Maas, groothandel en veel bouw- en installatiebedrijven. Groot-Rijnmond telde 219.600 vestigingen.
• Den Haag (569.468). Overheid, internationale organisaties, juridische diensten, IT en advies. De agglomeratie 's-Gravenhage telde 148.920 vestigingen.
• Leiden (130.328) en de Bollenstreek. Life sciences, de universiteit en haar spin-offs, en bollenkwekers en handelaren tussen Leiden en Lisse.
• Delft (110.089) en het Westland (118.874). Techniek en engineering in Delft, tuinbouw, handel en toeleveranciers in het Westland.
• Dordrecht (122.991) en de Drechtsteden. Maritieme maakindustrie, toeleveranciers van scheepsbouw, metaal en logistiek langs de rivieren.
• Zoetermeer (130.836). Kantoren, servicecentra en bedrijventerreinen langs de A12.

Wie je belt en wat je vraagt

• Operationeel, terminal- of logistiek manager bij haven- en transportbedrijven.
• Eigenaar of directeur bij telers, bouwers, installateurs en familiebedrijven in het Westland en de Drechtsteden.
• Facilitair manager, inkoper of contractmanager bij grotere organisaties in Den Haag. Overheden kopen via aanbestedingen; een telefoontje daar is om te leren en in beeld te komen, niet om te sluiten.
• Oprichter of labmanager bij life-science- en techbedrijven in Leiden en Delft.

Vragen die passen bij Zuid-Holland:

1. Welk deel van jullie werk loopt via de haven, en hoe ging het afgelopen jaar?
2. Verkopen jullie aan de overheid, en zo ja, hoe pakken jullie aanbestedingen aan?
3. Voor telers: wat is dit seizoen de grootste kostenvraag voor jullie kassen?
4. Hoeveel vestigingen hebben jullie in de regio, en wie beslist voor allemaal?
5. Wanneer loopt jullie huidige contract af, en wie is er dan bij betrokken?

Onze gids over een belscript schrijven laat zien hoe je deze vragen in een gesprek zet.

Bellen in Zuid-Holland

• Taal. Zaken doe je in het Nederlands. In de haven en bij internationale organisaties in Den Haag is Engels gewoon, dus wees klaar om over te schakelen.
• Timing. Telers zijn vroeg op de dag en in het hoogseizoen het drukst, havenbedrijven draaien dag en nacht. Vraag wanneer het past, en lees het beste moment om te bellen.
• Kort en concreet. Zeker Rotterdamse kopers waarderen een korte, concrete reden voor je telefoontje. Zeg in één zin wat je doet en stel een vraag.
• Waar ondernemers elkaar zien. VNO-NCW West heeft regionale netwerken voor Rotterdam, Den Haag, Delft, Rijnland, Westland-Delfland en Oostland. Deltalinqs verbindt bedrijven in de Rotterdamse haven, en InnovationQuarter ondersteunt techstart-ups en scale-ups in de provincie. De KVK organiseert bijeenkomsten in de hele regio.
• Regels. Bedrijven met rechtspersoonlijkheid, zoals een bv of nv, mag je bellen. Voor verkoopgesprekken met eenmanszaken en vennootschappen zonder rechtspersoonlijkheid, zoals een vof, heb je sinds 1 juli 2026 vooraf toestemming nodig. Respecteer bezwaren en ga zorgvuldig om met persoonsgegevens. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies; lees de regels voor koude acquisitie in België en Nederland.

Nog een signaal: volgens het CBS daalde het aantal faillissementen in Zuid-Holland in 2025 met 17,6%, en het aandeel nieuwe bedrijven hoorde in 2024 bij de hoogste van het land. Een verse lijst veroudert hier snel, dus controleer nummers en namen voor elke campagne.

Een eerste belweek in Zuid-Holland

1. Dag 1: kies één cluster. Haven, Den Haag, kassen of de Drechtsteden. Meng ze niet in één lijst.
2. Dag 2: pas het script aan. Gebruik de woorden van het cluster: terminals en expediteurs, aanbestedingen, teeltseizoen, werven.
3. Dag 3 en 4: bel in blokken en log elke uitkomst, ook de terugbelmomenten die mensen je geven.
4. Dag 5: volg op en plan de volgende poging voor elke lead die niet opnam.

Zie hoe dat er in de praktijk uitziet in de demo.

Veelgestelde vragen

Bronnen

1. CBS StatLine: Vestigingen van bedrijven; bedrijfstak, regio (tabel 81578NED), 1 januari 2026
2. CBS StatLine: Bevolking op 1 januari; geslacht, leeftijd en regio (tabel 03759ned), 1 januari 2026
3. Eurostat: Enterprises by NUTS 2 region and NACE Rev. 2 activity (sbs_r_nuts2021), 2024
4. Havenbedrijf Rotterdam: Throughput in the port of Rotterdam shows a slight decline (26 februari 2026)
5. CBS StatLine: Landbouw; gewassen, dieren en grondgebruik naar gemeente (tabel 80781ned), 2025
6. Universiteit Leiden: Leiden Bio Science Park fastest growing of the larger campuses in the Netherlands (december 2024)
7. CBS: De regionale economie 2025, hoofdstuk 2 Economische groei
8. CBS: De regionale economie 2025, hoofdstuk 3 Bedrijven

• Belscript schrijven: voorbeeld en opbouw voor B2B-acquisitie
• Wat is het beste moment om koud te bellen? Wat studies zeggen en hoe je het zelf test